“買房送黃金” 凸現競爭加劇

　　中國經濟新聞網訊:樓市觀望氣氛濃,樓盤促銷花樣翻新。繼送汽車、毛驢、奶牛等之后,樓盤銷售再出奇招——買房送黃金。

　　“買1平方米送3克黃金”,近日,江蘇某開發商打出巨幅廣告,推出“萬兩黃金”置業計劃,以此招攬顧客。而據中國經濟時報記者調查,該樓盤銷售并不十分理想。

　　“萬兩黃金”促銷被指忽悠

　　常州市民金先生就此對記者表示,“有錢的人都買了（房子）,沒錢的人買不起。另外有一部分人在觀望�！苯鹫f,即使開發商真送黃金,自己也不會買房。

　　11月上旬,中國經濟時報記者先后來到“買房送黃金”的江蘇常州御城和天雋峰樓盤,發現這兩座樓盤銷售現場十分冷清,負責御城銷售工作的楊先生對記者解釋說,“送黃金”只是一個由頭,不是真送黃金,而是沖抵房款。

　　記者隨機采訪了部分市民,市民普遍對這一營銷舉措反映平淡。一位市民表示,早在幾天前他就注意到了“買房送黃金”廣告,不會因開發商“送黃金”而買房。另有市民則表示,“是開發商在忽悠。”

　　當地官員:“政府不便干預”

　　御城和天雋峰均坐落于常州市武進區黃金地段,交通便利,地理位置優越。記者調查了解到,御城和天雋峰為同一開發商——香港路勁地產。

　　在接受記者采訪時,御城銷售負責人士坦陳,由于整個樓市行情不好,目前買房的人也比較少,房屋銷售困難,同時又面臨著來自公司總部的巨大壓力,所以才推出“買房送黃金”,“實際上是一個暗降價的概念�！�

　　在打出大量戶外廣告的同時,御城和天雋峰開發商還在平面媒體刊登數個整版廣告,強力推介其“黃金萬兩”置業計劃。在御城和天雋峰聯合推出的“黃金萬兩”置業計劃中,開發商承諾,“前88名購房者,買1平方米送3克黃金�！薄叭缭谟�城或天雋峰購一套90平方米房產,即可獲得270克黃金,而購買一套140平方米大戶型則將獲高達420克的黃金�！睆V告只字未提沖抵房款,給人真送黃金的印象,而實則不然。

　　11月8日,記者就此采訪了武進區政府負責人,這位負責人表示,買房送小車、送黃金等屬于企業行為,政府不便干預。

　　上演激烈競爭

　　跡象顯示,樓市競爭正日趨激烈。在武進,由路勁地產開發的御城、天雋峰,與萊蒙集團開發的萊蒙城在當地均屬大盤,開發商都是來自香港的地產商,位置緊鄰,因此便暗中打起了價格戰。

　　在御城和天雋峰聯合推出的“買房送黃金”的同時,萊蒙城也祭出價格殺手锏進行回應。記者在萊蒙城看到,萊蒙城推出了每平方米3180元的特惠房,比御城成交均價4400元－4500元的價格低了1000多元。

　　在談到“買房送黃金”時,萊蒙城銷售負責人嚴先生認為表面上“是一個噱頭”,背后真正原因是路勁收購順馳之后資金緊張。另外值得一提的是,在接受記者采訪時,嚴先生對競爭對手御城和天雋峰的銷售人員也顯得頗有意見。“對方還曾散布謠言,說我們老板卷款潛逃了�！眹老壬�說。

　　“去年樓市火暴的時候,基本上是有多少賣多少�！眹老壬�告訴記者,去年年初,萊蒙城周邊基本沒什么樓盤,但去年下半年周邊樓盤突然一下子多了起來,供不應求的局面被打破。

　　負責御城銷售工作的楊先生告訴記者,自10月底推出“黃金萬兩”置業計劃以來,御城累計銷售了20多套房子。楊先生表示,御城2006年10月開盤時價格在3800元－3900元左右,當時周邊其他樓盤的價格基本還在3000元－3200元之間。“這一帶的房價是我們這兩個樓盤拉起來的�！睏钫f。