昨日中國商務(wù)部發(fā)言人姚堅(jiān)在例行新聞發(fā)布會(huì)上稱,中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的談判結(jié)果充分反映了雙方意愿,也是探索鐵礦石價(jià)格談判新途徑的一個(gè)范例。這似乎已經(jīng)獲得中國官方的認(rèn)可,實(shí)際上這對(duì)于負(fù)責(zé)鐵礦石談判的中鋼協(xié)再重要不過。
對(duì)于一直被國內(nèi)鋼企和民眾詬病為“喪失最好時(shí)機(jī),毫無國際商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)”的中鋼協(xié)來說,這次爭(zhēng)取到更大的降幅,從降幅的純數(shù)字角度來看,為中鋼協(xié)爭(zhēng)取回來部分面子。
FMG首席執(zhí)行長(zhǎng)安德魯·福雷斯特（Andrew Forrest）昨日也對(duì)外表示,與中國鋼鐵企業(yè)達(dá)成的鐵礦石價(jià)格是公平合理的。
這似乎是達(dá)成了談判各方面都滿意的一個(gè)結(jié)果,好像所有參與者都是贏家。
不過,我們不能忽略掉的是,福雷斯特的聲明擲地有聲,“FMG不是任何人棋盤中的棋子。達(dá)成該交易的前提條件是FMG與在中國方面將完成一項(xiàng)55億-60億美元的融資交易。”
盡管昨天中鋼協(xié)和FMG均未透露這筆融資的具體情況,但是“融資換價(jià)格”成為此次能夠獲得微薄降幅的最重大原因,而這是在商言商的結(jié)果。中間就是FMG第二大股東華菱在從中牽線搭橋。
這是一筆生意,一筆互相需要的生意,誰也離不開誰,這樣的交易可謂是雪中送炭,中方“缺面子”,FMG方“缺錢”。
我們不能夠簡(jiǎn)單的論斷中方就一定在這筆各取所需的交易中就一定吃虧。不過可以肯定的是,在現(xiàn)在鐵礦石對(duì)于中國在未來相當(dāng)?shù)臅r(shí)間仍然成為熱門資源型產(chǎn)品的預(yù)期下,中方必然會(huì)付出相對(duì)更多的代價(jià)獲得資源,這筆高達(dá)60億美元的融資交易可以放在這樣的背景下。
就這單交易來說,中方應(yīng)該并未占得便宜。但是要肯定的是,在任何時(shí)候,控制更多的海外基礎(chǔ)資源都是必需的,只是現(xiàn)在付出的代價(jià)更大,不過這樣的工作任何時(shí)候都不晚。
或許不該過多的糾纏于這次交易本身,而是中方能夠借今年的鐵礦石談判一波三折的經(jīng)驗(yàn)局勢(shì),積累更多的談判策略經(jīng)驗(yàn),真正將中方的巨量需求變成談判籌碼。借機(jī)整肅整個(gè)鐵礦石進(jìn)口秩序,真正實(shí)現(xiàn)有序進(jìn)口,這才是更大的當(dāng)務(wù)之急,也是治本的兩大重任之一。
昨日中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生也再次改口風(fēng),“將按這個(gè)（35.02%降幅）價(jià)格與其他三大礦山談。”不過這種提議并不太可能受到三大的認(rèn)可,畢竟目前鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)比當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)協(xié)到岸價(jià)格高出25美元/噸之多。
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